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“海贝价值共同体”,打造服装行业的7-Eleven

零售业有这样一种说法:“世上只有两家便利店,7-Eleven便利店和其他便利店”。作为全球最大的便利店特许加盟组织,截至去年底,7-Eleven在全世界17个国家和地区已开58904家店。7-Eleven为什么会有这样的成绩呢? 本质上它是一个站在消费者立场考虑的价值共同体,它把供应链的上下游联盟成一个以消费者利益为宗旨的价值共同体。

 

7月24日-7月25日,“打造海贝价值利益共同体”大型渠道服务商会议在海贝集团总部4楼詹鸽厅举行。会议围绕如何将海贝打造成服装行业的7-Eleven这个话题,开展了为期两天的价值共同体学习,各渠道服务商代表群策群力,提供了许多践行“海贝价值共同体”的金点子。

 

自2002年创立第一个品牌“海贝”以来,至今整整15年。

15年间,海贝集团将全国各地的大小渠道服务商聚合在一起,一起创造美丽,传递幸福。我们早已是一个服装行业的价值共同体。

 

在这次会议上,方乐鸣董事长把“价值共同体”这个概念进行了进一步的强调与阐释,并为打造服装行业的7-Eleven——“海贝价值共同体”迈出了更加革命性的一大步。

 

什么是“海贝价值共同体”?

 

“海贝价值共同体”是一个品牌资源库联盟,也是一个渠道服务商联盟。但不论作为什么角色,都始终将从消费者立场出发。

 

革命性的一大步:角色转换

我们还是我们,我们是更紧密的我们。

 

“海贝价值共同体”下的海贝集团——文化价值观引导者

 

目前,海贝集团旗下有自有品牌:

 

 

I'HAPPY:海贝,专为28-40岁的HAPPY LADY打造的女装品牌。

 

HALO HAPPY:专为22至35岁的都市职场女性而设计的集合店品牌。

内含三个风格化子品牌:

QueenFive:摩登、浪漫、优雅

SWEETBUILD:极简、高雅、气质

VICCA:率性、前卫、混搭

 

H&Z:线上线下?体化的女性主题生活集合店商业体系。

内含三个风格化子品牌:

原竺:甜美、清新、活力、俏皮

幻素:素雅干净、简约自然、时尚文艺

CHIC IDEA:俏皮、性感、酷味、轻民俗

 

ZIHAN:紫涵,专为心理年龄20-30岁的年轻女性打造的森系风格品牌。

 

happy kids: 海贝童装,专注于打造儿童专属的森系风格品牌。

 

未来,海贝集团还将打造更多的自有品牌,同时将引入外部的优秀品牌,集合成超级品牌资源库。

 

作为一个品牌资源库联盟的起始端,海贝集团从商品设计、品牌管理、供应链管理,到整合数据和技术,到渠道的整体规划,为消费者代表——我们的零售商,提供源源不断的优质服装品牌资源及平台服务。从整个价值共同体的源头上,从消费者立场出发,进行文化价值观的引导。

 

“海贝价值共同体”下的渠道服务商

 

海贝渠道服务商、紫涵渠道服务商、海贝童装渠道服务商、H&Z集合店渠道服务商等等,所有的渠道服务商将共享渠道资源,聚合成平台价值链利益共同体——“海贝渠道联盟”。在这个联盟体制下,海贝渠道服务商将从其他品牌渠道服务商共享的资源里开拓更多的零售渠道,推广更多的品牌加盟项目。有资金有实力的渠道服务商还可以作为零售投资者孵化有潜力的零售渠道,开出更多的品牌店铺,变现更多的品牌利润。

海贝集团2017年下半年具体行动计划:

1.打造一支有使命有愿景又有战斗力的渠道团队;

2.市场大扫描;

3.寻找区域大零售商;

4.从品牌公司利润转成OEM成为供应商利润;

5.产品开放,30%的产品非自营;

6.技术SAAS产品商业化;

7.用全球视野引进跨界复合性人才;

8.做好线下业务线上化和信息化的二化相融;

9.建立内部合作人机制,内部改造并孵化品牌,完善股权激励制度;

10.与国际国内最优秀的快时尚品牌合作,学习他们的供应链管理模式。

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